成功銷售始于源源不斷的工作熱忱，你必須熱愛壽險工作，愈是喜歡這份工作，銷售成績就愈是節節成長
有人說眼睛是靈魂之窗，你若是仔細觀察超級明星運動員、頂尖銷售員或各行各業有杰出表現的人，你將能從他們神采奕奕的眼光中，看到他們對所從事工作的熱情。工作熱情可有效激勵你達到每日的電訪目標及成交保單，并能重燃成功的希望，推促你不斷前進，更上一層樓。
也許銷售工作讓你沮喪、受挫，以至于熱情跟著燃燒枯盡，不過，壽險行銷人員若能按照以下的方法，必能喚回你對銷售的熱愛，銷售成績亦能有所改進。
一、以你的產品為傲。如果壽險行銷人員自己都不滿意壽險產品，又怎能期待準客戶掏錢購買？你應發自內心地喜歡壽險產品，準客戶才會受到你的感染，覺得有投保的必要性。另外，在產品說明會上，若能舉出自己或親朋好友買了哪些保單，或保單所發揮的效益如何，將更具說服力，有助于加強準客戶的投保意愿。
二、展現你的熱情。熱情能夠感染他人，一旦準客戶感受到你的熱情，說不定因此而成交一張保單。將產品說明會的情形錄影下來，分析你的肢體動作及各方面的表現，你看起來是否滿心喜歡壽險產品，真的認為保險能幫助準客戶，并迫不及待地與他們分享保險資訊。在介紹保單時，記得在聲音、手勢及面部表情注入熱情，以生動有趣的方式才能引起準客戶的注意。壽險行銷人員若能充分展露熱情，準客戶對你和壽險產品都會印象深刻。
三、相信你自己。倘若你是銷售新手，對自己沒有足夠的信心，或是銷售踢到鐵板，自信心降至谷底，不妨參加銷售課程、聽聽激勵錄音帶或主管幾句鼓舞人心的話，將自暴自棄的負面想法加以轉換，以更樂觀、更具自信的看法看待所遭遇的挫折。所謂人生不如意之事十之八九，壽險行銷人員應常想一二，與其被挫折擊倒，不如從中記取教訓，您的壽險事業絕對會愈走愈順遂。
四、定期重燃熱情。熱情不會一直維持在高峰，它就像電池一樣，使用一段時間后需要重新充電。銷售工作難免會有低潮期，準客戶態度惡劣或業績不理想，你的工作熱情自然會消退，此時應以正面自我對話的方式，調整低落的情緒，參加研討會或激勵課程，皆能讓你重新振作、恢復工作熱情。此外，平時應設定工作目標，才能時時提醒自己奮發向上，這也是重燃熱情的好方法。
五、與熱情人士為伍。在生活環境及工作職場上找尋熱情洋溢的人，問問他們保持充沛熱忱的要訣，并試試有助于維持熱情的方法。當你和一群缺乏熱情的人為伍時，千萬別受到他們的影響，反過來，你應想辦法鼓勵他們，替他們加油打氣，一旦他們恢復士氣，整個職場環境變成朝氣蓬勃時，你也會更加地精神抖擻，充滿熱情與活力。
當你對壽險工作心不在焉時，怎能期待客戶上門并締造杰出的業績表現？成功銷售始于源源不絕的工作熱忱，你必須熱愛壽險工作，愈是喜歡這份工作，銷售成績將跟著節節成長。
